編者按：這是一篇沒有修飾的創(chuàng)業(yè)史，只有樸實(shí)、無華的奮斗印記。我嘗試去用一些華麗的詞藻，講好一個激動人心的創(chuàng)業(yè)故事，最終發(fā)現(xiàn)，原來樸實(shí)、無華的奮斗，本身就是一個故事，一個獨(dú)特、重要、優(yōu)美的故事。
2023年，阿童木機(jī)器人創(chuàng)立十周年，這是一個特殊的日子。
“松濤，有沒有興趣成立公司，把并聯(lián)機(jī)器人推到市場上去？”2012年，臨近畢業(yè)，導(dǎo)師半開玩笑地問劉松濤。彼時的劉松濤，還是天津大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院一位在讀研究生。
其導(dǎo)師黃田教授，作為天津大學(xué)博士生導(dǎo)師，教育部“長江學(xué)者”獎勵計(jì)劃特聘教授，曾任天津大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院院長，是中國并聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)域的泰斗級人物。
其一句打趣話，猶如點(diǎn)金石，燃起劉松濤內(nèi)心成為企業(yè)家的理想之火。擇業(yè)或創(chuàng)業(yè)，是個方向命題。劉松濤本科、研究生學(xué)得便是自動化，縱觀中國制造業(yè)實(shí)景，他敏銳地嗅到了自動化市場將是一個巨大而長久的風(fēng)口，可以為夢想預(yù)留足夠的筑夢空間。
在經(jīng)歷內(nèi)心和現(xiàn)實(shí)強(qiáng)烈的碰撞與深思熟慮后，他決定：用所學(xué)為中國制造業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
2013年，劉松濤聯(lián)合在北航的昔日同窗好友宋濤，共同創(chuàng)立辰星（天津）自動化設(shè)備有限公司。畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)，幾人，一屋，開始書寫一個叫做“夢想”的故事。
辰星的商業(yè)模式?jīng)]有什么石破天驚的創(chuàng)新，只是憑借著在校園積累的自動化理論基礎(chǔ)，技術(shù)資源與無限的精力，開始了技術(shù)自研的創(chuàng)業(yè)路徑。
2013-2014年，以黃田教授為技術(shù)顧問，劉松濤、宋濤為核心的幾人團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)歷長時間的潛心專研，D2/D3P/D3PM/D3W等系列突破性創(chuàng)新高速并聯(lián)機(jī)器人相繼推出。
2015年，阿童木機(jī)器人atomrobot品牌創(chuàng)立。據(jù)宋濤介紹，品牌的靈感，核心來源于并聯(lián)機(jī)器人的機(jī)械臂外觀與動畫少年的鐵臂形象有較強(qiáng)呼應(yīng)性，同時也希冀公司的機(jī)器人，能像兒時動漫中的阿童木一般生機(jī)、活力、強(qiáng)大。
對于初創(chuàng)企業(yè)而言，產(chǎn)品從開發(fā)到商業(yè)變現(xiàn)的路無疑是艱難的。
市場需要的是能夠?qū)⒎?wù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)變現(xiàn)的產(chǎn)品。而學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劉松濤和宋濤，沒有太多資本加持。機(jī)器人初成陣仗，但真正應(yīng)用到市場端，功能端需要更深層次的“需求貼合式”開發(fā)。
劉松濤、宋濤意識到，理想固然美好，但公司首先要謀生。這就要考慮如何創(chuàng)造價值以增加收益，也意味著要去深度探尋產(chǎn)品的應(yīng)用場景。
2015年，公司因?yàn)槿狈Y金，運(yùn)營舉步維艱。
謀則求變。阿童木機(jī)器人的商業(yè)計(jì)劃書沒有過多華麗的修飾與激動人心。2016年，偶然機(jī)會，“一杯咖啡”的時間，劉松濤、宋濤成功說服了天大校友、原趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌，拿到天使輪投資，這是一筆具有遠(yuǎn)見的投注。
前面說到技術(shù)是需要走向市場才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。而這一切歸根結(jié)底，是客戶需求。要滿足客戶需求，就要創(chuàng)新，要打通技術(shù)的理想主義與需求的現(xiàn)實(shí)主義之間的樊墻，客戶永遠(yuǎn)只會為有價值變現(xiàn)的特定場景買單。
第一件，技術(shù)創(chuàng)新。迅速招募了一批自動化領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，在產(chǎn)品功能、工藝上“做厚”價值。
第二件，場景探尋。銷售隊(duì)伍開始布網(wǎng)式尋求并聯(lián)機(jī)器人應(yīng)用場景。
阿童木機(jī)器人應(yīng)用場景
石家莊四藥是阿童木機(jī)器人的第一個客戶。在過去的四藥廠，產(chǎn)線末端由人力進(jìn)行藥品檢測、分揀。重復(fù)性的勞作，讓藍(lán)領(lǐng)工人異常艱辛，而藥廠的生產(chǎn)效率卻并不高，這給四藥廠產(chǎn)能達(dá)成帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
這樣的場景，對于阿童木開拓價值場景無疑是良好的機(jī)遇。
劉松濤、宋濤接下了四藥廠“機(jī)器替人”改造任務(wù)。但是，對于尚無任何“臨床應(yīng)用”的阿童木而言，此單任務(wù)并非易事。以劉松濤、宋濤帶頭的技術(shù)人員連吃帶住幾乎是扎在產(chǎn)線車間，溝通、調(diào)試、修改、完善......最終，努力沒有白費(fèi)。阿童木機(jī)器人為四藥廠創(chuàng)造了一種新的場景，帶來了新的效益體驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)精湛的技術(shù)和負(fù)責(zé)的服務(wù)贏得了客戶的信任。
2017-2018年，阿童木機(jī)器人以國內(nèi)外同類產(chǎn)品性能為切入點(diǎn)，對核心并聯(lián)機(jī)器人在速度、精度、穩(wěn)定性方面進(jìn)行深耕補(bǔ)點(diǎn)和優(yōu)化，大大改善了并聯(lián)機(jī)器人在產(chǎn)線應(yīng)用端的運(yùn)行效率，不僅給客戶帶來了可見的經(jīng)濟(jì)效益，也為并聯(lián)機(jī)器人在國內(nèi)的市場應(yīng)用拓展了發(fā)展空間。其系列并聯(lián)機(jī)器人相繼應(yīng)用于食品、制藥、日化、3C等領(lǐng)域，收獲一批原始客戶種群。
作為并聯(lián)機(jī)器人配套產(chǎn)品，阿童木自主研發(fā)的視覺系統(tǒng)（AtomVision）也隨之問世。
在此期間，公司拿到了深創(chuàng)投的投資。
在科技生命周期短縮的當(dāng)下，公司創(chuàng)辦初心的兩大命題——謀生、發(fā)展。顯然，發(fā)展比謀生更具挑戰(zhàn)性。
如何在機(jī)會窗口短暫開啟中抓住機(jī)會，獲得規(guī)模效應(yīng)長足發(fā)展？
作為技術(shù)出身的劉松濤與宋濤，自帶“執(zhí)著、專注”思維特質(zhì)。在他們看來，聚焦“并聯(lián)機(jī)器人”主賽道打規(guī)模戰(zhàn)略，是當(dāng)前階段品牌深耕、成本收窄的可行策略，也是公司得以生存和長期發(fā)展的有效保障。
2019-2020年，當(dāng)市場機(jī)會窗口開啟，阿童木迅速整合在并聯(lián)領(lǐng)域積累的人力、物力與資金優(yōu)勢，力出一孔，加強(qiáng)在并聯(lián)機(jī)器人主品類的投入，在這個點(diǎn)上與競爭對手逐漸拉開了距離。
阿童木機(jī)器人產(chǎn)業(yè)布局
劉松濤表示，阿童木機(jī)器人在2019年前完成了市場端對高速并聯(lián)機(jī)器人的性能考驗(yàn)，形成了穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)。下一步要做的，是場景規(guī)模復(fù)制。華東區(qū)域制造產(chǎn)業(yè)密集，區(qū)位優(yōu)勢顯著，聚集大量并聯(lián)機(jī)器人潛在應(yīng)用客戶。2019年，公司順勢擴(kuò)局，先后在江蘇昆山、蘇州成立子公司。
同年，得益于國內(nèi)市場標(biāo)桿案例的打造，阿童木機(jī)器人組建了海外市場隊(duì)伍。
在此期間，公司整合核心自研控制器、視覺系統(tǒng)以及全系列高速并聯(lián)機(jī)器人資源，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品自配套批量出貨。
2019年，本該是個喜悅的數(shù)字年。殊不知，從2019年年末開始，在阿童木機(jī)器人的注腳中，也迎來了“至暗時刻”。更客觀地表述，是實(shí)體行業(yè)的“寒冬”。
所有的腳步都被一個叫“疫情”的野蠻黑天鵝叫停了，人出不去，工廠停擺......以傳統(tǒng)制造業(yè)為主的實(shí)體行業(yè)受到了極大的阻挫。
彼時的阿童木，已發(fā)展成為兩百多人的企業(yè)，業(yè)務(wù)初成規(guī)模。擺在劉松濤、宋濤面前的，是一堆直擊靈魂的拷問：企業(yè)怎么活下去？市場剛完成一輪擴(kuò)局，幾百號人需養(yǎng)活，拿什么去支撐？已接到的訂單如何履行？那些被“黑天鵝”吞噬的“訂單流量”是否還有盤活的可能？
人總在經(jīng)歷困境時，本能去追尋靈性上的東西。
疫情讓兩位創(chuàng)始人迅速認(rèn)識到，現(xiàn)金流對公司的至關(guān)重要。要活下去，就要在逆境中尋找機(jī)遇，讓業(yè)務(wù)價值煥發(fā)。這個價值，一方面，產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)的獲利能力，另一方面，產(chǎn)品將來潛在的獲利能力。
劉松濤、宋濤捕捉到了疫情催生的機(jī)器人新場景應(yīng)用的一線光芒——口罩、藥品等醫(yī)療行業(yè)；消毒液、濕巾等日化行業(yè)以及預(yù)制菜行業(yè)等，將迎來短期爆發(fā)。
三年疫情，在兩位創(chuàng)始人帶領(lǐng)下，阿童木機(jī)器人理性、有序地踐行了兩件事：
. 外拓。迅速搶占現(xiàn)有市場對醫(yī)療、日化、食品的需求，發(fā)揮產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)的獲利能力。期間，阿童木并聯(lián)機(jī)器人成功進(jìn)入一批又一批的口罩、濕巾、預(yù)制菜等領(lǐng)域的生產(chǎn)線中。
. 內(nèi)省。深刻洞察自身品線的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，打造產(chǎn)品在將來潛在的獲利能力。在核心并聯(lián)產(chǎn)品上，進(jìn)行了深度的工藝改造、高級軟件功能開發(fā)來快速打造拳頭產(chǎn)品。
2021年，阿童木全新一代并聯(lián)機(jī)器人正式發(fā)布。全新一代D3系列并聯(lián)機(jī)器人，在性能上做到了節(jié)拍速度600次/分鐘，重復(fù)定位精度達(dá)到±0.02毫米的突破，核心優(yōu)勢與國際高端外資品牌相媲美。
阿童木高速并聯(lián)機(jī)器人
疫情寒冬下，作為增長潛力巨大的智能制造企業(yè)，阿童木機(jī)器人被資本看好，獲得國中創(chuàng)投、新松機(jī)器人等B輪融資。同年，阿童木深圳子公司正式成立。
聚焦并聯(lián)主賽道。阿童木在經(jīng)歷坡長雪厚的內(nèi)生期后，2019-2022年，在工業(yè)機(jī)器人并聯(lián)細(xì)分市場，阿童木并聯(lián)產(chǎn)品市場份額：2019年，11.0%；2020年，13.9%；2021年，15.2%；2022年，20.9%，連續(xù)四年穩(wěn)居國產(chǎn)品牌第一名，2022年趕超外資品牌躋身全品牌第一名。
逆境求變，行業(yè)在驚訝阿童木機(jī)器人成績的同時，也驚奇于其頑強(qiáng)的生長能力。
睿工業(yè)數(shù)據(jù)平臺--并聯(lián)機(jī)器人市場份額圖
2019年，劉松濤、宋濤預(yù)見在并聯(lián)細(xì)分領(lǐng)域，阿童木的市場地位將基本站穩(wěn)，本就收窄的賽道在未來將可能出現(xiàn)增長空間受限。公司想可持續(xù)發(fā)展，就要尋找新的增長點(diǎn)。
2020年初，兩位創(chuàng)始人做出“品線拓展”戰(zhàn)略調(diào)整：向上而生，探尋高速SCARA新市場，將業(yè)務(wù)延申至新能源汽車、新業(yè)態(tài)醫(yī)療等領(lǐng)域。
在工業(yè)機(jī)器人密度持續(xù)提高，國產(chǎn)替代、新能源行業(yè)需求激增等驅(qū)動行業(yè)增速高達(dá)50%現(xiàn)狀下，高速機(jī)器人針對分揀、包裝、碼垛、理料等應(yīng)用場景，潛在需求達(dá)上百億。
“很多客戶希望能夠在更多新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)與我們深度合作，比如由傳統(tǒng)汽車延申的新能源車企，以及一些上道‘分揀、搬運(yùn)’工序后仍有‘碼垛’后道工序需求的制造企業(yè)......他們希望有一整套自動化解決方案，”劉松濤表示。
把機(jī)會點(diǎn)變現(xiàn)為業(yè)務(wù)結(jié)果。在過去，生產(chǎn)制造企業(yè)在面臨“用工荒”、“機(jī)器代人”的大趨勢下，絕大多數(shù)企業(yè)關(guān)注的是機(jī)器替人過程中設(shè)備的性能，努力研發(fā)更高性能的機(jī)器人。但隨著機(jī)器人性能的提升，再用性能去招籠客戶就很難了。
阿童木高速SCARA機(jī)器人
新的需求痛點(diǎn)，也是新的機(jī)會點(diǎn)。2022年，阿童木高速SCARA系列機(jī)器人正式上線。該系列以“高速精準(zhǔn)、穩(wěn)定可靠”為核心賣點(diǎn)，與阿童木高速并聯(lián)機(jī)器人形成互補(bǔ)優(yōu)勢，迅速打開了市場。
公司定位于“高速、輕型”工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)，我們用超十五年的技術(shù)研發(fā)并聯(lián)，用并聯(lián)的高速基因優(yōu)勢做SCARA，以極致的“產(chǎn)品+服務(wù)”嚴(yán)格貫徹，從這點(diǎn)看，于公司或于客戶，都是相互賦能的，”阿童木機(jī)器人CEO宋濤表示。
阿童木機(jī)器人昆山智能工廠
2023年，阿童木機(jī)器人面世發(fā)布全新驅(qū)控一體機(jī)新產(chǎn)品。
至此，阿童木機(jī)器人創(chuàng)業(yè)路，走過第一個10年。
阿童木機(jī)器人全矩陣產(chǎn)品
10年沉淀，公司正式研發(fā)擁有4大關(guān)鍵技術(shù)，5大應(yīng)用創(chuàng)新，6大核心技術(shù)，7大核心算法，搭建了覆蓋云端數(shù)據(jù)平臺、控制系統(tǒng)、機(jī)器人機(jī)構(gòu)、末端執(zhí)行器、包裝線集成五大技術(shù)平臺；60余款全系列高速并聯(lián)機(jī)器人、2大系列7款高速SCARA機(jī)器人、協(xié)作碼垛工作站多品線本體機(jī)器人，配套自主驅(qū)控一體機(jī)、視覺系統(tǒng)、關(guān)鍵零部件等軟硬件為一體的工業(yè)機(jī)器人服務(wù)系統(tǒng)。
并建立以京津冀為戰(zhàn)略基點(diǎn)，長三角-珠三角-西南三角智造業(yè)務(wù)全覆蓋，服務(wù)全布局的產(chǎn)品供給模式。截至目前，公司累計(jì)出貨量超6000臺/套，擁有超600家規(guī)模級企業(yè)客戶。
10年發(fā)展，公司的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)發(fā)展、技術(shù)研發(fā)、客戶關(guān)系、組織管理等各方面都進(jìn)行了持續(xù)的自我變革與突破。
10年榮譽(yù)，公司先后獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)、天津市瞪羚企業(yè)稱號及國家“專精特新”小巨人科技企業(yè)，累計(jì)獲批各類專利技術(shù)超150項(xiàng)。
& 回望——
十年前，兩個胸懷初心、勇氣、激情的創(chuàng)業(yè)青年，樸實(shí)；十年后，一群肩負(fù)使命、堅(jiān)守、創(chuàng)新的守業(yè)青年，依舊無華。
十年，回望，將創(chuàng)業(yè)中的各個點(diǎn)連接起來，一切清晰、明了，科技筑夢的奮斗種子已開花、結(jié)果。
阿童木機(jī)器人天津總部
在談及未來發(fā)展，宋濤提到了阿童木的愿景、使命與價值觀。
其表示，我們在給出答案之前，必須思考，為什么做企業(yè)？企業(yè)的目的是什么，企業(yè)的意義又是什么？
我們希望“用技術(shù)解放雙手”，讓人的雙手回歸到更高級、更藝術(shù)的工作中去，這是我們的使命；
而“成為全球最值得信賴的工業(yè)機(jī)器人服務(wù)商”的愿景，則回答了我們在未來一段時間的奮斗目標(biāo)，我們堅(jiān)定用最可靠的產(chǎn)品和極致的服務(wù)，打造新的生態(tài)系統(tǒng)；
價值觀，說出了我們認(rèn)為非常重要的東西。過去、當(dāng)前乃至未來，阿童木產(chǎn)品和服務(wù)必須是“過硬”和“極致”；團(tuán)隊(duì)必須“互相信任、勇于擔(dān)當(dāng)、一路向前”。
黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。在愿景、使命與價值觀基礎(chǔ)上，變通、創(chuàng)新，專注、堅(jiān)持，初心將指引你去到最終想去的地方。
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