食品、包裝行業(yè)飛速增長，并聯(lián)機器人烽火連天，阿童木如何走向【當打之年】？
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僅剩下55天的2020年，機器人企業(yè)紛紛爭奪中國這個疫情下的唯一發(fā)展避風港。
雖然全球市場受疫情黑天鵝的影響下滑明顯，但逆勢下的機遇卻在IFR全球機器人行業(yè)發(fā)展報告中已被指明——進入中國，搶占仍然有待開拓的食品、藥品、日化新領(lǐng)域。
一方面是各行各業(yè)整體面臨寒冬，需求緊縮，另一方面卻是疫情新常態(tài)格局下，無數(shù)飽受疫情沖擊的企業(yè)，決定嘗試將疫情下的困難轉(zhuǎn)化為自動化項目。
機器人需求陡增，這是大勢所趨。
機器人四大家族毫無疑問看到了中國由汽車行業(yè)的存量市場向3C電子、食品包裝等一般工業(yè)增量新領(lǐng)域覆蓋的這一趨勢，庫卡、發(fā)那科的適應性新品迭出，ABB疫情下更是迅速收購并聯(lián)機器人企業(yè)Codian Robotics，完善自己的產(chǎn)品技術(shù)體系，加速在持續(xù)增長的并聯(lián)機器人領(lǐng)域布局，以求快速拿下更大市場。
看到疫情下中國3C電子、食品包裝等一般工業(yè)市場機遇的，當然不止外資企業(yè)ABB，還有國內(nèi)在并聯(lián)市場一直與之角力的領(lǐng)軍企業(yè)阿童木機器人。
阿童木機器人的搭載AtomMotion3.0版本的雷霆系列和鉆石Pro系列并聯(lián)新品將在2020年第四季度這個特殊的時間發(fā)布，力圖借此進一步拿下穩(wěn)定且高速增長的中國食品、藥品、日化行業(yè)市場，挑戰(zhàn)ABB并聯(lián)市場占有率的決心一覽無遺。
（阿童木Pro系列新品）
（雷霆系列新品）
作為各行業(yè)面臨寒冬需求緊縮下，被阿童木機器人寄予全面打開市場厚望的兩款新品，到底能否帶領(lǐng)阿童木機器人這個剛剛邁過第七個年頭卻已能和ABB同臺競技的國產(chǎn)新貴，踏出反超的步伐？
第一寶座的角逐
這場競爭，其實在數(shù)年之前就已經(jīng)埋下種子。
1999年，ABB最早購買了Delta專利，快速在此基礎上推出IRB340柔性拾揀機器人，獲得極好的市場反響；2000年，同樣看到了這種高速柔性拾揀機器人價值的天津大學，則選擇自主開展對高速并聯(lián)機器人的進一步技術(shù)研究。
2006年，收到天津大學機械工程學院的錄取通知書時，劉松濤或許也未曾想到，十年后的自己會成為天津大學在高速并聯(lián)機器人自主研發(fā)成果轉(zhuǎn)化的創(chuàng)業(yè)代表，作為中國并聯(lián)機器人行業(yè)的龍頭企業(yè)，去和并聯(lián)機器人老牌玩家ABB一爭高下。
2019年，阿童木機器人已經(jīng)連續(xù)三年保持國產(chǎn)品牌銷量第一的位置，在國內(nèi)并聯(lián)機器人企業(yè)中處于領(lǐng)先地位，與距離排名第一的ABB也只差1%。
從2013年創(chuàng)立以來，阿童木機器人一舉超越諸多前輩，成功闖入并聯(lián)機器人高端品牌。如今疫情下中國市場的快速恢復與發(fā)展機遇，更是給了阿童木機器人和國外老牌機器人制造商ABB正式開始擂臺賽的機會。
最新發(fā)布并定位于中高端的雷霆系列和鉆石Pro系列，必將提升市場對于并聯(lián)機器人的認知，也將加速阿童木朝著中國并聯(lián)機器人市場上第一的寶座沖刺。
持續(xù)雕琢產(chǎn)品，發(fā)力控制器研發(fā)，聚焦本體業(yè)務，阿童木的著力點“清晰而有力”
時勢造英雄，阿童木機器人從誕生在如今的強勢崛起，時也勢也。
一個企業(yè)從0到1的成長，和全球機器人發(fā)展大趨勢密不可分，國內(nèi)就業(yè)人口下降、勞動力成本不斷上升，也是機器人市場需求增加的重要原因，可以說阿童木機器人是中國機器人市場紅利的代表。
例如從最新的就業(yè)數(shù)據(jù)來看，中國16歲到59歲年齡段的勞動力人數(shù)在不斷下降，最新數(shù)據(jù)為8.9億人，在8.9億人中，很大一部分人在大城市從事服務業(yè)。而勞動力成本方面，國內(nèi)用人成本每年大約以11%的速度在增長。
而在勞動成本上，2008年，一位工人的年平均工資大概在2.4萬元左右，2020年則是7.2萬元左右。但機器人的造價目前正在以每年10%的速度遞減，比如，工業(yè)機器人的造價從60萬元/臺套，降到40萬元/臺套，再降到30萬元/臺套，如今的價格甚至低于15萬/臺套。
同時，2014年-2019年，并聯(lián)機器人行業(yè)的發(fā)展，也恰逢食品、醫(yī)藥、化妝品、3C電子行業(yè)在中國的產(chǎn)業(yè)匯聚和不斷快速發(fā)展，這些行業(yè)需要機器人的尺寸不斷縮減、價格持續(xù)下降、精度逐漸提升，同時對速度、穩(wěn)定性的需求不斷上升。
在這個大趨勢帶動下，食品、醫(yī)藥、化妝品、3C電子的并聯(lián)機器人服務數(shù)量出現(xiàn)陡增。
北航博導、機器人研究所名譽所長王田苗曾對此分析認為：“新能源汽車、汽車電子、LED面板加工、機加（機械加工）和塑料化工；食品、包裝、物流、醫(yī)療、飯店連鎖、安防巡檢和農(nóng)業(yè)，這些行業(yè)對“無人化”的需求增加，機器人行業(yè)接下來的增長空間也將來自這幾個行業(yè)。
而阿童木機器人正好抓住了這波歷史機遇，并逐步結(jié)合市場需求形成了自身的核心優(yōu)勢。
聚焦本體業(yè)務，構(gòu)建渠道體系是阿童木機器人的發(fā)展核心。
通過大量拓展在應用行業(yè)服務推廣的供應商，同時從市場層面出發(fā)強調(diào)產(chǎn)品服務思維，阿童木機器人在行業(yè)內(nèi)不斷集成商力量，加大并聯(lián)機器人的產(chǎn)品滲透。
同時，在保持了這種良好的渠道架構(gòu)基礎上，不斷為集成商需求開發(fā)產(chǎn)品，拓展新應用場景。
通過聚焦對于新控制系統(tǒng)和新機型的研發(fā)，持續(xù)雕琢產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)7年，阿童木機器人產(chǎn)品不斷迭代，到目前已經(jīng)擁有全系列并聯(lián)機器人（鉆石、金剛、閃電、颶風、雷霆、S6），覆蓋了3C電子、食品、制藥、日化等民生行業(yè)需求。為了進一步更多滿足客戶的需求，創(chuàng)始人劉松濤還帶領(lǐng)技術(shù)團隊仍在終端應用場景上進行多維度的驗證，努力探索出了更多新的應用場景。
因為聚焦本體業(yè)務，為了持續(xù)提升本體性能，目前的阿童木2款新品本次首發(fā)，就首次搭載了AtomMotion3.0這個全新的控制系統(tǒng)。AtomMotion3.0在上一代的產(chǎn)品基礎上，進一步優(yōu)化了算法，實現(xiàn)了機器人速度的全面提升，同時在速度規(guī)劃做了進一步優(yōu)化，降低了震動提升精度，同時還在力矩控制上實現(xiàn)了改進，使搭載AtomRobot3.0的雷霆系列和鉆石Pro系列系列能夠適應更多不同的場景、滿足更嚴格的技術(shù)要求。
這一接地氣的快速市場打法成效是顯著的，在過去3年多的時間里，200余家集成商客戶選擇了阿童木機器人，支撐起了阿童木機器人的快速規(guī)模性增長。
快速發(fā)展背后，阿童木機器人的服務也邏輯清晰，就是不辜負任何一個信任的客戶。
這和創(chuàng)始人劉松濤在創(chuàng)業(yè)初期的際遇有關(guān)。
在2013年創(chuàng)業(yè)之初，技術(shù)出身，專注于研究的劉松濤選擇先將精力放到產(chǎn)品研發(fā)上，但產(chǎn)品在設計完成后，市場卻無人買單。
那時的工業(yè)機器人市場基本被進口產(chǎn)品壟斷，如何讓慣于使用進口設備的企業(yè)認可一個自主創(chuàng)業(yè)公司還只是在實驗檢測階段的產(chǎn)品，成為當時橫在劉松濤面前的難題，也使得公司一度陷入困境。
在險些放棄的時候，石家莊四藥有限公司選擇相信了這個初創(chuàng)業(yè)年輕人提供的實驗室數(shù)據(jù)，成為了劉松濤的第一個行業(yè)標桿客戶，打開了阿童木在藥品行業(yè)的市場。
實際的生產(chǎn)數(shù)據(jù)也如實驗室那般表明，機器人精度提高20%，優(yōu)于國外同類產(chǎn)品，讓劉松濤的產(chǎn)品終于打開了銷路，雖然公司成立第一年只賣出兩臺設備，但這份信任彌足珍貴，也讓劉松濤堅定選擇了走下去。
（阿童木機器人在石家莊四藥輸液軟袋裝箱）
加強服務，保證滿意，不負信任成為阿童木機器人服務一直堅持的準則。
為此，阿童木機器人也針對集成商體系，建立了更加完善的售前技術(shù)支持部門和售后服務保障部門，從售前技術(shù)人員專業(yè)技術(shù)答疑和方案審核，到售中嚴格的流程管控風險體系，再到售后24小時服務，確保了產(chǎn)品到企業(yè)使用的合理性和順利性，解決了購買企業(yè)的后顧之憂，也促進了集成商從銷售到服務整個流程的高效。
產(chǎn)品定位看齊ABB，定價低于ABB，服務高于ABB，短短數(shù)年時間，豐富多樣的產(chǎn)品體系加上專業(yè)的生產(chǎn)交付流程和高效的售后服務團隊，在與集成商的相互成就之中，阿童木機器人在并聯(lián)機器人市場成功穩(wěn)居前列。
技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品迭代
經(jīng)過近7年的培育，并聯(lián)機器人的市場目前已經(jīng)基本成熟，在所有工業(yè)機器人品類中證明了是成長速度最快，同時也是最抗經(jīng)濟周期的細分品類。
但快速發(fā)展下，劉松濤也敏銳看到了繁榮并聯(lián)機器人行業(yè)在技術(shù)沉淀、團隊培養(yǎng)上留下的空缺。
放慢腳步，總結(jié)經(jīng)驗教訓，積蓄研發(fā)實力，打磨產(chǎn)品性能，為向更高層次沖鋒做好技術(shù)和團隊的準備，這是2018年以來阿童木一直堅持的事，這一積累在如今得以厚積薄發(fā)，兩款新品展現(xiàn)了阿童木機器人團隊強悍的產(chǎn)品研發(fā)實力。
2019年上半年開始，工業(yè)機器人的發(fā)展由前期的高歌猛進逐步步入調(diào)整期，行業(yè)帶來的洗牌淘汰掉落后企業(yè)的同時，也讓更多人也意識到并聯(lián)機器人快速發(fā)展下的問題。
下一步并聯(lián)機器人產(chǎn)品走向哪？技術(shù)創(chuàng)新力下一步如何做？該如何繼續(xù)提升產(chǎn)品力？成為了擺在世界并聯(lián)機器人企業(yè)面前共同的難題。
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